华人留学生创业仅两年 斩获中新贸易大奖

海外网6月9日电 5月31日晚，据新西兰中文先驱报消息，在奥克兰海滨的Viaduct Events Centre，数百位嘉宾现场见证了两年一度的HSBC新中贸易协会颁奖典礼，也见证了“黑马”Aladdin 2015 International Limited赢得“国泰航空出口中国最佳电商奖”的一幕。

要在中国开拓市场，新西兰企业绝对不能错过的就是电子商务市场。为此，今年新中贸易协会颁奖典礼特意设立了“国泰航空出口中国最佳电商奖”(Best use of eCommerce in exporting toChina)，表彰在此方面有创新举措的公司。

凭借对云端数据的运用，Aladdin（魔法灯国际）在另外三大竞争对手的合围中脱颖而出，捧走这一鼓励创新和出口的奖项。

Aladdin网络技术有限公司联合创始人和CEO邓蓬宇在获奖后表示，他最开心的就是商业模式经过市场检验和历练，得到了主流社会的认可。

16岁作为小留学生来到新西兰的邓蓬宇，两年前和合伙人一起创建了Aladdin（魔法灯国际）。目前，他们的合作伙伴包括Anchor、Blackmores、Goodhealth、Trilogy、Clinicians、Thompsons、Swisse、Nutralife等等澳新大牌，还有超过1500家独立域名的网站在使用“魔法灯”服务。

一家华人留学生创业的公司，是如何走到今天，并且在短短两年内为中新跨境电商做出重大贡献的？

独特的商业模式

Aladdin的商业模式到底是怎样的？邓蓬宇介绍，他们在跨境电商中，服务于澳新品牌商和中新两地的进出口商。

对于澳新品牌商来说，想打开中国市场时，熟知市场需求的Aladdin会提供本地化、最简单、最灵活的解决方案。对于进出口商来说，Aladdin会为他们提供跨境电商链条里的所有服务：支付、物流、打包、IT、培训、授权等等。

“我们并不是批发商，而是提供IT解决方案和数据采集、分析的网络技术公司，”邓蓬宇说。

他举例说：如果一家新西兰的蜂蜜厂想打入中国市场，整个流程会是：

第一步：Aladdin的商品委员会判定产品是否适合销售；

第二步：采集整个中国市场上蜂蜜销售的数据，为新西兰蜂蜜厂的产品进行定位。包括有没有卖点、哪里可以进行优化，如价格、包装、成分等等；

第三步：将产品上架平台，我为品牌设计线上线下活动，包括培训、推广、厂家参观、产品试用、体验心得等等；

第四步：阿拉丁用户可以自主选择是否在自己的网站上架产品，但后台会出现一些小任务，鼓励他们推广新品。

第五步：最终用户下单之后，魔法灯负责打包、物流，直接寄到最终消费者手中，并且承担售后服务。

自主开发的系统

为什么要强调自己是一家网络技术公司？邓蓬宇表示，这是因为他们投入了大量人力物力，自主开发了整套系统，包括物流系统、仓库管理系统、用户后台系统等等。

比如说，他们的配货系统简单的让人难以置信。“因为我们负责包装和物流，对仓库的要求特别高，配错货是很大的成本。我们要确保我们的配货系统和仓库管理系统都是傻瓜系统。”

另外，他们为客户开发的系统，也花了很多心思。“我们的最终用户体验也着重于简单易用。很多用户是年轻妈妈、学生等，他们没有时间去学习一个复杂的系统。所以我们的系统最初设计，就是服务于对计算机不太了解的用户。”

“随着用户水平提高，我们逐步开发了新的功能：分销、在线参加培训、看后台报表，这些由我们新成立的培训部负责。我们也把用户分为初级用户、中级用户和高级用户，设置了各种各样的课程表，从不同维度提供培训。”

他们在基础设施上做了大量投入，这支持他们走到了今天的层次。“这个系统就是我们的核心竞争力，其中沉淀的数据和功能，都是市场上真实的需求，包括厂家的数据、用户的数据、销售模式、在线支付和物流的关口等等。”

同时，这种独立开发的系统让他们很容易复制自己的商业模式。“2015年5月18日，Aladdin新西兰公司开始正式运营，11月，我们就有了澳洲仓库。今年，我们会在马来西亚、新加坡建仓。”

从“移山”到“魔法灯”

两年前和合伙人创建公司时，他们想给公司起一个简单好记的名字。

“我们最初把这个项目叫做‘移山’，取愚公移山之意。”公司刚刚开始运作时，的确也遇到了很多困难，就像邓蓬宇在领奖致辞中提到的：“连工资都快发不出来了”。

但是，他们非常幸运。在中新跨境电商的风口中，他们有项目、有能力、有志同道合的朋友，等风来时，就成功地一飞冲天。

“最初跟着我们的很多员工，都是看好我们的项目，也觉得我们足够坦诚。他们放弃了很多，和我们一起创业，”邓蓬宇说。如今，所有中层员工包括一些客户，都成为了他们的持股人。

他们想做新西兰的阿里巴巴，于是从《一千零一夜》中选择了另一个故事：其实阿拉丁这家公司在市场上经常被称之为“魔法灯”，他们将自己的客户称之为阿拉丁，从而打造了一个“阿拉丁”使用魔法灯实现梦想，创造财富的故事。

如今，他们手中的魔法灯，也更加强大。他们刚刚在5月完成了Pre-A轮融资，7月开始筹备A轮融资中，资金将用于海外仓建设，IT团队升级和品牌推广，目前已经有多家中国，新西兰，澳大利亚和新加坡的基金和投行对他们抛出了橄榄枝；他们连续两年获得了ATEED提供的“Capability Development Voucher”资金；本次获奖，也成为他们的里程碑。

邓蓬宇表示，他们依旧是一家创业公司，他们的故事还在延续。

“我们整合代购，把游击队变成正规军；我们通过数据把厂家和代购精准匹配，再让厂家给代购传递正确的信息；我们还给代购提供法律和政策上的辅导，引领他们做阳光的生意。这样，整个行业才能良性发展。”

责编：朱剑宇、许雪